Appel de 10 minutes (qualification ou rejet)
Sous cette formation, tu trouveras un script déjà préparé. 

Un appel convaincant en réponse à l’objection liée au paiement d’un abonnement ou d'un service doit être axé sur la valeur que tu apportes au prospect. L’objectif est de rassurer le prospect sur le fait qu’il fait un investissement judicieux et non une dépense inutile. Tu dois aussi renforcer l’idée qu’il prendra une décision gagnante pour son avenir financier, ce qui justifie largement l’abonnement.

Voici un scénario pour structurer ton appel et répondre aux objections tout en passant à l'action :

1. Créer un climat de confiance et confirmer la pertinence de l'appel

Objectif : Revenir sur les attentes du prospect et confirmer l’importance de l’opportunité.

Bonjour [Prénom], merci de m'avoir accordé un peu de ton temps aujourd'hui. Lors de nos échanges précédents, tu m'as parlé de ton envie de [mettre en place un système d'investissement plus intelligent/gérer tes finances/augmenter ta rentabilité]. Ça fait sens pour toi de t'engager dans un programme qui pourrait réellement t’accompagner vers ces objectifs ?

2. Recueillir les derniers doutes/objections et les reconnaître

Objectif : Identifier l’objection principale (ici, le coût) et rassurer.

Je comprends tout à fait que tu sois prudent concernant l’investissement initial. C'est normal de se poser des questions avant de prendre une décision financière. D’ailleurs, je suis content que tu prennes le temps de bien réfléchir à ça. Pour être transparent, notre programme nécessite un investissement sous forme d’abonnement, mais je tiens à souligner que ce n’est pas simplement un coût : c'est un investissement **qui peut te rapporter bien plus**. Tu ne paies pas juste pour un accès à du contenu, mais pour une **formation continue** et un **accompagnement personnalisé** qui te permettent de faire des choix financiers plus judicieux et d’optimiser tes investissements.

3. Mettre en avant la valeur du programme (Focus sur l'accompagnement, la formation et les résultats)

Objectif : Prouver que l’abonnement est un investissement rentable et non une dépense.

Ce que tu vas obtenir ici, ce n’est pas simplement une formation théorique. Nous t'accompagnons avec des **experts de haut niveau** pour que tu sois guidé pas à pas dans la gestion de ton portefeuille et de tes placements. Nous offrons des **sessions live**, des conseils sur mesure, et surtout un suivi régulier pour que tu aies l’assurance de faire croître tes finances de manière sécurisée.Je veux aussi souligner que ce programme est conçu pour des gens **comme toi**, qui veulent maximiser leur rentabilité, payer moins d’impôts et investir intelligemment. Ceux qui ont suivi ce programme ont réussi à **doubler leur rentabilité** en moins de 6 mois, et ce type de retour sur investissement, c’est ce qu’on peut viser ici.

4. Répondre directement à l'objection sur l’abonnement (et introduire une offre limitée)

Objectif : Présenter un argument solide pour rassurer le prospect et répondre à ses inquiétudes.

Je sais que ça peut sembler un peu risqué, mais regarde les choses sous cet angle : si tu continues à investir de manière classique sans soutien, tu risques de faire des erreurs coûteuses. En revanche, en investissant dans ta **formation et ton accompagnement**, tu t’assures d’éviter ces erreurs et de **générer des résultats concrets**. D'ailleurs, pour **faciliter** encore plus ta décision, nous proposons une **offre spéciale** ce mois-ci : un **accès exclusif** à notre programme avec des bonus et une réduction si tu t'inscris maintenant. Cette offre te permet de commencer à un tarif réduit, et tu vois rapidement si notre accompagnement répond à tes attentes sans risque. Alors, qu’en dis-tu ? On démarre ensemble dès aujourd’hui ?

5. Mettre en avant l'urgence (Créer un sentiment d'urgence sans pression excessive)

Objectif : Créer un léger sentiment d'urgence pour encourager à passer à l’action.

Je comprends que ce genre de décision nécessite du temps, mais je tiens à préciser que nos places sont limitées. Nous avons une demande importante en ce moment, et pour garantir que tu sois bien accompagné, nous ne pouvons pas accepter tout le monde. Si tu veux vraiment faire avancer tes finances et avoir un impact tangible sur tes investissements, **je t’invite à prendre ta décision rapidement** pour ne pas manquer cette opportunité. Si tu t'inscris maintenant, tu bénéficieras aussi de l'accès à notre **programme premium**, ce qui te donnera encore plus de ressources pour réussir. Alors, ça te convient de t’inscrire aujourd'hui ?
 

6. Passage à l’action (Clôturer l'appel et guider vers l'inscription)

Objectif : Inciter à passer à l’action et finaliser la vente.

Super, donc je t'enverrai tout de suite le lien d'inscription. Une fois que tu l'auras rempli, tu auras accès à notre plateforme et à toutes les ressources dès que tu veux commencer. Je suis là pour t'aider à chaque étape si tu en as besoin. Tu es prêt à commencer ? Voici le lien d'inscription pour démarrer dès maintenant [Lien vers l’inscription]. Je suis vraiment ravi de pouvoir t’accompagner dans cette aventure et de voir tes résultats au fur et à mesure. Merci beaucoup, [Prénom]. Je suis persuadé que cette décision va transformer ton approche de l'investissement ! 🚀
 

Résumé des étapes clés :

1. Reconnaître l’objection de manière empathique.
2. Mettre en valeur l’accompagnement : positionner l’abonnement comme un investissement qui génère un retour sur investissement.
3. Mettre en avant les résultats obtenus par d’autres pour justifier l’abonnement.
4. Créer un sentiment d’urgence : offre limitée, places limitées, bonus.
5. Proposer le passage à l’action en facilitant le processus d’inscription.

L'important est de ne pas faire pression, mais de guider la personne à travers une décision éclairée en lui montrant la valeur qu'elle obtiendra et comment cet abonnement peut être une opportunité clé pour son avenir financier.

Appel de qualification de 10 minutes
Noter toutes les infos que vous donne votre prospect, pour pouvoir les utiliser quand vous allez reformuler. 

Prénom Âge, profession, ville, passion ?

D’abord, on a une dizaine de minutes ensemble pour comprendre ta situation actuelle, tes objectifs et voir comment je peux t’aider à les atteindre.   Ça te va ?

Super, donc en fonction de notre échange, il y a deux issues possibles : soit-on match et je vois que je peux t’aider, auquel cas on reconduira un appel un peu plus long pour mettre un plan d'action en place pour toi.

Soit-on ne match pas et je vois que ton profil ne correspond pas à ce que je propose, auquel cas je te redirigerais vers quelqu'un ou une autre ressource plus adaptée pour t'aider.     Ok pour toi ? 

Avez-vous une expérience dans l’entrepreneuriat 

Avez-vous une expérience dans les investissements, la cryptomonnaie ou le trading ? 

Avez-vous une expérience dans la vente ? 

Aimez-vous la relation client ?

Aimez-vous les réseaux sociaux ? 

Où en êtes-vous aujourd’hui dans votre vie, êtes-vous conscient de votre situation ? 

Quel est votre souhait par rapport à cela ? 

Combien aimeriez-vous générer en ligne ou générer grâce à l’investissement ? 

De combien estimez-vous avoir besoin pour vivre plus décemment tous les mois ? 

Qu’est-ce qui vous bloque aujourd’hui pour atteindre cela ? 

Sur quoi aimeriez-vous que je vous aide ? 

Pourquoi, selon vous, ça devrait être maintenant ? 

Es-tu prêt à t’investir à 100% pour exploiter pleinement ton potentiel 

Sur une échelle de 1 à 10, comment notes-tu ton niveau d’investissement actuel ? 
En sachant que 1 tu n'es pas motivé et 10 tu veux craquer les plafonds. 

À combien estimes-tu ton budget pour te former afin d’acquérir de solides compétences afin de pouvoir générer des revenus de manière durable et exponentielle ? 

Si il répond en dessous de 7 ou 8 c'est qu'il y a encore des choses à creuser 
(Le prix, le manque de temps, la peur d'échouer, la peur de ne pas être accompagné...)

REFORMULER et FAIRE VALIDER par : C’EST BIEN ÇA ? 

Et maintenant sur une échelle de 1 a 10 à combien ou tu te situe. (de 7 à 10)
Parfait nous allons pouvoir mettre un plan d'action en place pour que tu puisse atteindre tes objectifs.