**SCRIPT POUR LES COMMERCIAUX**

**Étape 1 : Présentation brève et question initiale**
> Vous : "Bonjour, je m'appelle [Prénom et Nom], je travaille avec [Nom de l'entreprise]. J'ai une question rapide pour vous : qui s’occupe des décisions stratégiques dans votre entreprise ?"

**Étape 2 : Rupture de pattern initiale**
> Vous : "C'est une question importante, car cela pourrait réellement avoir un impact significatif pour [Nom de l'entreprise]. Vous êtes bien situés à [Ville/Lieu], n’est-ce pas ?"

**Étape 3 : Deux questions affirmatives pour obtenir des "oui"**
> Vous : "Et vous êtes spécialisés dans [activité spécifique de l’entreprise] ?"

> Vous : "Parfait, donc vous travaillez avec des clients qui recherchent [un bénéfice spécifique lié à leur activité] ?"

**Étape 4 : Nouvelle rupture de pattern et recadrage de l’appel**
> Vous : "C’est justement ce qui rend cet appel unique. Mon directeur, [Nom du directeur], souhaite organiser un rendez-vous téléphonique avec [Nom ou titre du décideur, si connu]. C’est une demande confidentielle et importante qui pourrait être très bénéfique pour [Nom de l’entreprise]."

**Étape 5 : Proposition des créneaux**
> Vous : "Il a justement deux créneaux disponibles demain : l’un à 10h le matin, et l’autre à 15h l’après-midi. Lequel conviendrait le mieux pour [Nom ou titre du décideur] ?"

**Étape 6 : Si refus des créneaux proposés**
> Vous : "Je comprends, pourriez-vous me donner ses disponibilités pour que je m’adapte à son emploi du temps ? Mon objectif est simplement de trouver un moment qui lui convienne parfaitement."

**Étape 7 : Confirmation et collecte des coordonnées**
> Vous : "Merci beaucoup ! Pour que tout soit clair, pourriez-vous également me confirmer son numéro de téléphone et son adresse e-mail ? Je veux m’assurer qu’il soit bien informé du rendez-vous."

**Conclusion**
> Vous : "Parfait, merci beaucoup pour votre aide. Je vous souhaite une excellente journée, et [Nom du directeur] se fera un plaisir de rencontrer [Nom ou titre du décideur]. À bientôt !"