**Directeur Général**

> Le Directeur Général est responsable de la vision globale, du développement stratégique et de la performance de l’entreprise. Ses missions incluent :

**Prospection stratégique**

> Identifier et recruter de futurs leaders pour soutenir la croissance de l'entreprise.

> Gestion et optimisation

> Comprendre et gérer les données opérationnelles et les logiciels internes pour optimiser les résultats.

> Concevoir une stratégie commerciale commune pour favoriser la réussite personnelle et collective au sein de l’entreprise.

**Relation avec la Corporate**

> Maintenir une communication régulière avec la corporate pour garantir une qualité de service optimale.

> Soutenir la réussite des Directeurs Commerciaux et des Commerciaux par un accompagnement personnalisé.

**Activités commerciales**

> Réaliser des appels de Closing auprès de clients de haut niveau, notamment des chefs d’entreprise.

> Comprendre en détail les services de l’entreprise et leur fonctionnement.

> Recrutement et gestion d’équipe

> Conduire les entretiens pour sélectionner les Directeurs Commerciaux et les Commerciaux.

> Gérer et motiver les équipes, en s’assurant de leur alignement avec les objectifs de l’entreprise.

**Compétences clés**

> Maîtriser les techniques de closing, l’organisation et la gestion d’équipes.

> Directeur Commercial

> Le Directeur Commercial agit en lien direct avec le Directeur Général et joue un rôle central dans la gestion et le succès des équipes commerciales. Ses missions incluent :

**Gestion des équipes**

> Gérer les données (data) des résultats de son équipe commerciale et analyser les performances.

> Appliquer la stratégie commerciale définie par la direction auprès de son équipe.

> Assurer le bien-être personnel et collectif de ses équipes.

**Activités commerciales**

> Réaliser des appels de closing avec des chefs d’entreprise et des particuliers.

> Tenir et optimiser le CRM (outil de gestion de la relation client) avec un suivi exigeant auprès des équipes.

**Recrutement et développement**

> Conduire les premiers entretiens pour identifier et sélectionner de potentiels nouveaux commerciaux.

**Compétences clés**

> Maîtriser en profondeur les services de l’entreprise.

> Être un modèle pour l’équipe en termes de technique commerciale et d’organisation.

> Commercial

**Le Commercial est au cœur de la prospection et du suivi des clients. Ses missions incluent :

**Prospection**

> Prospecter des entreprises chaque jour pour développer le portefeuille client.

**Gestion et suivi**

> Tenir un CRM à jour avec rigueur et discipline.

> Rester en contact avec ses clients pour s’assurer de leur satisfaction et recueillir leurs ressentis.

**Analyse et optimisation**

> Analyser ses performances pour optimiser son potentiel et ses résultats.

**Compétences et développement personnel**

> Développer des compétences mentales et psychologiques axées sur l’obtention de résultats.

> Apprendre le Closing, l’organisation et la gestion d’un CRM via les formations internes.