Une personne te propose son business, apprend à retourner la situation à ton avantage. 
 

PROSPECT OUVERT

Discussion 1 – Avec une personne curieuse et ouverte

Prospect : Bonjour, je vous contacte car j’aimerais vous présenter mon business. Je pense que ça pourrait vous intéresser.

Toi : Bonjour [Prénom], merci pour votre message. Je suis toujours curieux de découvrir de nouvelles opportunités. Vous faites dans quel secteur exactement ?

Prospect : Je suis dans [secteur – exemple : marketing digital, immobilier, e-commerce…], on accompagne [explication de son activité].

Toi : Super intéressant, c’est un domaine en plein essor ! Vous devez voir beaucoup d’évolutions et d’opportunités en ce moment.

Prospect : Oui, exactement. Et vous, vous êtes sur quel type d’activité ?

Toi : J’accompagne des entrepreneurs et des particuliers sur l’optimisation de leur rentabilité et la gestion intelligente de leur patrimoine, notamment via des placements stratégiques et des formations de haut niveau en investissement.
Vous avez déjà regardé ce genre de solutions pour sécuriser ou faire fructifier les revenus de votre activité ?

Prospect : J’y pense, mais je n’ai jamais creusé.

Toi : C’est normal, beaucoup se concentrent à fond sur leur business, et parfois la gestion financière passe après. Pourtant, placer judicieusement une partie de ses bénéfices peut vraiment changer la donne, surtout avec les bons outils et le bon accompagnement.
Je pourrais vous montrer des approches simples qui permettent de faire travailler son argent sans y passer des heures. Ça vous dirait d’en discuter rapidement à l’occasion ?

Prospect : Oui, pourquoi pas, je suis curieux.

Toi : Parfait, je vous envoie mes dispos. Vous allez voir, ça peut vraiment ouvrir des perspectives intéressantes pour les entrepreneurs. À très vite !

PROSPECT FOCUS SUR SON BUSINESS

Discussion 2 – Avec une personne très focus sur son business

Prospect : Bonjour, je vous contacte pour vous présenter mon business. Je pense qu’il y aurait des synergies possibles.

Toi : Bonjour [Prénom], merci pour votre message. Je suis toujours ouvert aux échanges, vous travaillez sur quel type de projet exactement ?

Prospect : Je suis dans [secteur]. Mon focus est vraiment sur le développement et la croissance en ce moment.

Toi : Super, c’est inspirant de voir des entrepreneurs aussi déterminés. Je connais bien ce mode “100% focus croissance” ! Vous êtes à une phase d’expansion, j’imagine ?

Prospect : Oui, totalement, je suis concentré sur le développement et le chiffre d’affaires.

Toi : Je comprends. Vous savez, beaucoup d’entrepreneurs que j’accompagne ont justement ce même mindset. Et souvent, ils se rendent compte qu’en parallèle, ils pourraient mieux faire travailler leur trésorerie ou optimiser fiscalement leurs résultats.
Je travaille sur des solutions qui permettent de capitaliser sur ses gains sans impacter le développement de l’activité. Vous avez déjà envisagé de placer une partie de vos profits pour générer du rendement passif en plus de votre croissance active ?

Prospect : J’avoue que je suis surtout sur l’opérationnel, mais c’est vrai que la trésorerie, c’est un sujet.

Toi : Exactement, et c’est souvent là que des petites optimisations font toute la différence à long terme. Si ça vous dit, je pourrais vous partager quelques stratégies que certains entrepreneurs appliquent pour sécuriser leur cash-flow et générer du rendement sans ralentir leur croissance.
Ça vous tenterait d’en discuter rapidement à l’occasion ?

Prospect : Oui, pourquoi pas.

Toi : Top, je vous envoie mes disponibilités. Ça pourrait vous donner des leviers en plus pour votre développement. À très vite !

Ces approches s’adaptent à l’état d’esprit du prospect :

• Le premier est curieux : on joue sur son ouverture et son envie de découvrir.
• Le second est focus : on appuie sur l’optimisation des bénéfices sans ralentir son développement.
  
   

--------------------------------------------------

PROSPECT AVEC OBJECTION

Discussion 2 (Version avec plus d’objections)

Prospect : Bonjour, je vous contacte pour vous présenter mon business. Je pense qu’il pourrait y avoir des synergies.

Toi : Bonjour [Prénom], merci pour votre message. Toujours partant pour découvrir de nouveaux projets. Vous évoluez dans quel secteur ?

Prospect : Je suis dans [secteur]. Actuellement, mon objectif principal, c’est développer mon activité au maximum. Je suis vraiment concentré là-dessus.

Toi : Je comprends à 100 %. Je suis aussi passé par ces phases où chaque minute compte pour la croissance. Vous êtes en plein développement, donc j’imagine que vous privilégiez tout ce qui touche directement au business et aux clients, c’est ça ?

Prospect : Exactement. Je suis vraiment focus sur le CA et le développement commercial.
Pour être honnête, tout ce qui est placements, finances, ce n’est pas trop ma priorité, je préfère réinvestir directement dans mon business.

Toi : C’est normal, c’est une logique qui se tient. Beaucoup d’entrepreneurs que j’accompagne pensaient pareil au début.
Mais ce qui est intéressant, c’est que certains ont découvert des leviers qui leur permettent d’utiliser intelligemment leurs bénéfices ou leur trésorerie pour sécuriser leur croissance, sans ralentir leur réinvestissement dans le business.

Prospect : Oui, mais franchement, je n’ai pas trop le temps de m’occuper de ça… Et puis, les placements, j’ai l’impression que c’est risqué, non ?

Toi : C’est exactement ce que je pensais aussi avant d’explorer ces solutions. Le souci, c’est que beaucoup voient l’investissement comme un truc compliqué et chronophage, alors qu’aujourd’hui, avec les bonnes stratégies et le bon accompagnement, ça peut se faire en mode “pilote automatique”.
Et pour le risque, justement, nos approches sont conçues pour protéger les gains et s’adapter à chaque profil. Ce qui plaît beaucoup aux entrepreneurs, c’est que ça tourne en fond, pendant qu’ils restent concentrés sur leur business.

Prospect : Oui, mais je préfère rester maître de mon argent, je ne veux pas qu’on me force à faire des choses.

Toi : Je comprends totalement. D’ailleurs, on est à l’opposé de ça : notre objectif, c’est justement de t’apporter des clés et des outils pour que tu restes maître de tes décisions, mais avec des stratégies testées et validées par des entrepreneurs comme toi.
Et ce que je me dis, c’est que tu bosses dur pour faire grandir ton business : ça peut être intéressant d’assurer que chaque euro gagné te rapporte encore plus derrière, sans efforts supplémentaires.

Prospect : Oui, je vois l’idée… Mais je veux être sûr que ce n’est pas une perte de temps.

Toi : Je te rassure, je vais droit au but : en 20-30 minutes, je te présente des pistes concrètes adaptées aux entrepreneurs, et tu vois tout de suite si ça peut t’apporter de la valeur.
Si ça te parle, top, sinon tu gardes juste l’info pour plus tard.
Tu serais dispo cette semaine qu’on en parle ?

Prospect : Bon, ok, pourquoi pas, on peut se caler ça.

Toi : Super, je t’envoie mes dispos. Tu vas voir, ça peut vraiment ouvrir des options que tu n’imaginais peut-être pas pour ton business. À très vite !

Pourquoi ça marche ?

• Tu valides ses priorités (croissance, contrôle, temps précieux).
• Tu réponds aux objections directes : manque de temps, peur du risque, autonomie sur son argent.
• Tu proposes un RDV rapide, sans engagement → Ça minimise la perception de perte de temps.