APPEL CHEF D’ENTREPRISE 1

📞 Appel – Nouvelle approche, création de curiosité

Toi :
Bonjour, je m’appelle [Ton prénom], je suis de l’entreprise [Nom de ton entreprise]. Je cherchais à joindre la personne qui prend les décisions stratégiques dans votre société. Pourriez-vous m’orienter vers la bonne personne, s’il vous plaît ?

🧑‍💼 Réponse de la secrétaire (ou du chef d'entreprise) :

C’est moi, mais de quoi s’agit-il exactement ?

Toi :
Merci pour votre temps !
Je vous contacte car nous avons identifié un dossier qui pourrait avoir un impact important sur l’évolution de votre entreprise, mais c’est un sujet confidentiel et sensible.
Pour cette raison, je souhaiterais simplement organiser un échange direct entre notre directeur et vous, à votre convenance, en toute discrétion. Cela ne prendra que 10 minutes.

🧑‍💼 Réponse du chef d'entreprise (inquiétude sur le manque de détails)

Vous êtes sûr de cela ? Vous ne pouvez pas me donner plus d’informations avant ? Je ne veux pas perdre de temps sans savoir de quoi il s’agit.

Toi :
Je comprends parfaitement votre demande, et je respecte totalement votre besoin de clarté.
Je ne peux malheureusement pas entrer dans les détails avant un échange direct, car ce sujet est de nature très spécifique et personnalisé à votre entreprise. Ce que je peux vous dire, c’est que des entreprises comme la vôtre ont déjà vu des bénéfices réels en explorant ce type d’opportunité.

Nous ne demandons que 10 minutes de votre temps pour vous présenter ce qui pourrait être une vraie plus-value pour votre stratégie à court et moyen terme.

🧑‍💼 Réponse du chef d'entreprise (insistance sur le manque de sujet)

Je suis d’accord pour un rendez-vous, mais j’ai besoin de savoir de quoi on parle, sinon je ne vois pas l’intérêt.

Toi :
Je vous comprends complètement, mais je vous assure que le sujet en question est tellement pertinent et stratégique que c’est uniquement un échange entre vous et notre directeur qui pourra véritablement en préciser la valeur.
Notre directeur, [Nom du directeur], est très respecté dans le domaine, et ce dossier a été spécifiquement pensé pour des entreprises de votre taille et de votre secteur.
C’est justement un rendez-vous de cette nature qui pourrait vous offrir une perspective nouvelle sur votre entreprise.

🧑‍💼 Réponse du chef d'entreprise (reluctance, toujours méfiant)

Mais pourquoi est-ce que ce sujet est si confidentiel ? Ça m’intrigue, mais je suis réticent.

Toi :
Je vous assure qu’il n’y a rien à craindre, c’est une démarche entièrement sérieuse et professionnelle.
Ce dossier a pour but de proposer des solutions pratiques et efficaces qui ne vous obligeront pas à prendre de risques mais qui vous permettront de rester compétitif et d’optimiser vos résultats.
C’est justement ce type de conversation qu’il est plus facile de tenir en direct avec des dirigeants, sans avoir à passer par une tonne de détails préalables.

🧑‍💼 Réponse du chef d'entreprise (plus enclin mais encore hésitant)

D’accord, je suis ouvert à l’idée, mais je voudrais être sûr que ce soit utile.

Toi :
C’est tout ce que nous demandons. Une discussion rapide pour vous permettre de juger si cela vous intéresse ou non. Si ça ne vous convient pas, c’est fin de l’histoire.
Nous cherchons juste à vous donner la possibilité d’explorer ce que cela peut vous apporter.

🧑‍💼 Réponse du chef d'entreprise (acceptation mais toujours en recherche de plus de détails)

D’accord, je veux bien, mais à qui exactement dois-je m’adresser pour fixer ça ? Je ne veux pas perdre du temps avec des personnes que je ne connais pas.

Toi :
Je vous remercie pour votre confiance, [Nom du chef d'entreprise].
Notre directeur est [Nom du directeur], et il se fera un plaisir de vous en dire plus. Pour avancer, pouvez-vous me donner un créneau de 10 minutes qui vous conviendrait, et le nom de votre entreprise pour que je puisse envoyer une confirmation de ce rendez-vous ?
Je vous enverrai un mail de confirmation, et vous pourrez alors décider si vous souhaitez poursuivre ou non.

🧑‍💼 Réponse du chef d'entreprise (fournir nom et créneau)

Ok, je vous donne un créneau pour [Jour et Heure]. Vous pouvez envoyer les détails à [email@entreprise.com].

Toi :
Merci beaucoup pour votre réactivité, [Nom du chef d'entreprise].
Je vais confirmer tout ça par email, et je reste bien sûr disponible si vous avez des questions supplémentaires.

🧑‍💼 Points clés de cette approche :

• Crée de la curiosité dès le début en mentionnant un sujet « stratégique et confidentiel » sans trop dévoiler.
• Appuie sur la confidentialité comme argument pour renforcer l’idée que l’information est importante et réservée.
• Offre un échange direct entre dirigeants pour faire monter en valeur la proposition.
• Insiste sur la possibilité de refuser après 10 minutes, ce qui diminue le sentiment de pression.
• Demande directement le créneau et l’email, tout en remerciant pour l'ouverture et la confiance.